在后疫情时代，全球供应链正在经历一场深刻的重构。地缘政治摩擦、原材料价格剧烈波动以及ESG合规要求的日益严苛，使得“不确定性”成为了企业经营的新常态。在这样的宏观背景下，传统的“电话+邮件+Excel”的粗放式采购管理模式，已不仅仅是效率低下的问题，更是制约企业快速响应市场、构建竞争壁垒的重大隐患。
SRM（供应商关系管理）系统，正从单纯的“电子采购单记录工具”，进化为企业构建供应链韧性的“数字护城河”。它不再只是为了省钱，更是为了保供、合规与价值共创。
然而，面对国内SRM市场“百花齐放”的局面，CIO和采购总监们往往陷入深深的选型焦虑：
- SaaS软件号称“一天上线”，但流程僵化，稍微复杂的业务逻辑就跑不通，企业被迫削足适履；
- 传统软件大厂虽然功能大而全，但实施周期动辄半年起步，二次开发成本更是个无底洞，系统上线即固化，难以适应业务的快速迭代。
一、深度测评：五大主流SRM系统核心指标对比
“哪家SRM最好？” 这个问题没有标准答案，只有“最匹配”的答案。
我们将跳出功能的简单罗列，从底层架构灵活性、系统集成深度、交付落地能力等硬核维度，对2025年国内五大主流SRM厂商进行深度盘点与排名，助您透过现象看本质。
在进入具体点评前，我们先通过一张“硬核”对比表，一针见血地指出各家的核心差异。请特别关注“核心竞争优势”与“定制扩展灵活性”，这直接决定了系统上线一年后是“越用越顺手”还是“成为业务绊脚石”。
| 排名 | 厂商名称 | 核心定位 | 核心竞争优势 | 技术架构 | 定制扩展灵活性 | 生态资源连接力 | 典型客户 | 适用企业类型 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| NO.1 | 正远SRM | 低代码定制专家 | 低代码底座实现“乐高式”灵活配置，全栈信创适配，高性价比 | 低代码PaaS平台 | 极高（随需而变） | 强（主打异构系统集成） | 德才装饰、华泰集团、海联金汇、恒力电机 | 追求业务灵活性、有深度定制需求的成长型及大型企业 |
| NO.2 | 甄云科技 | 数字化采购SaaS领跑者 | 功能成熟度高，具备全球化服务能力，标准化快速上线 | SaaS + PaaS | 中高（依靠参数配置） | 极强（丰富的电商及服务生态） | 锦江国际、红星美凯龙、绝味食品 | 中大型集团、有出海业务及标准化需求的企业 |
| NO.3 | 企企通 | 供应链网络连接者 | 连接百万级供应商资源，提供供应链金融赋能 | PaaS + SaaS | 中（兼顾标准与定制） | 极强（双边赋能网络） | 海康威视、立讯精密、安踏 | 离散制造、电子、服装零售等关注资源链接的企业 |
| NO.4 | 汉得SRM | 复杂制造业深耕者 | 解决极复杂制造场景，具备代码级深度开发与改造能力 | H-ZERO技术中台 | 高（依赖专业IT团队） | 强（依托汉得工业软件生态） | 歌尔股份、东风汽车、中国中车 | 业务极其复杂、预算充足的超大型制造企业 |
| NO.5 | 用友采购云 | 业财一体化巨头 | 财务业务无缝集成，依托用友BIP生态，社会化协同能力强 | YonBIP云原生 | 中高（依托BIP平台） | 极强（接入全球商业网络） | 大型央国企、厦门航空、三一重工 | 大型国央企、深度使用用友ERP的集团企业 |
二、国内5大SRM软件厂商盘点
NO.1 正远SRM —— “量身定制”的低代码敏捷专家
【核心定位】
基于低代码PaaS平台构建的数字化采购管理系统，强调高度的灵活性与适配性，是打破传统软件“僵化”魔咒的破局者。
【核心竞争优势】
- “乐高式”灵活配置： 这是正远SRM的杀手锏。基于自研的零云低代码平台，企业可以像搭积木一样，通过拖拉拽的方式自主调整表单、流程及业务规则。无论是特殊的供应商准入模版，还是复杂的阶梯报价模型，都能快速实现，无需依赖原厂漫长的代码开发周期。
- 全栈信创适配： 深度适配国产化软硬件环境（如麒麟操作系统、达梦数据库、鲲鹏芯片等），完全满足国央企及军工、涉密单位对自主可控和信息安全的高标准要求。
- 极高性价比（TCO）： 相比传统大厂动辄数百万的实施费用和漫长的周期，正远SRM通过低代码技术大幅降低了实施门槛和后期运维成本，让企业用更少的钱获得更贴合业务的系统。
【技术优势】
- 底层技术架构： 采用微服务架构与Docker容器化部署，内置可视化表单、流程和视图引擎，支持高并发业务场景。
- 深度集成能力： 自带强大的iPaaS集成平台，能像“万能插座”一样无缝对接SAP、Oracle、用友、金蝶等主流ERP及MES、WMS系统，彻底打通数据烟囱。
【推荐点评】
如果您厌倦了标准软件的僵化，希望拥有一套既具备行业深度，又能随着企业发展灵活调整，且总体拥有成本可控的SRM系统，正远SRM是当前市场上的首选。
【典型客户】德才装饰（通过SRM实现采购周期缩短40%）、华泰集团（实现全流程数字化升级）、海联金汇（SAP深度集成）、恒力电机（采购效率提升60%）、威高集团等。
NO.2 甄云科技 —— 沉稳成熟的SaaS领跑者
【核心定位】
一站式数字化采购管理平台，国内SaaS SRM领域的领军企业，专注于提供标准化、快速上线的云端解决方案。
【核心竞争优势】
- 功能成熟度极高： 经过大量头部客户验证，产品功能覆盖全品类（生产/非生产）、全场景，标准化程度高，稳定性强。
- 全球化服务能力： 支持多语言、多币种、多时区，服务器全球部署，能够很好地支撑跨国企业的全球采购业务，这是许多本土厂商难以比拟的优势。
- AI智能化应用： 在智能审单、物料智能分类、风险预警等环节引入了AI技术，提升了系统的自动化水平。
【技术优势】
- 架构优势： 基于SaaS+PaaS的混合架构，既保证了标准功能的快速迭代，又提供了一定的个性化配置空间。
- 数据驱动： 拥有强大的数据分析能力，能够为企业提供多维度的采购报表和决策支持。
【推荐点评】
适合预算充足、业务流程相对标准、希望快速上线标准化SaaS产品，或者有出海业务需求的中大型集团企业。
【典型客户】锦江国际、红星美凯龙、绝味食品、新希望集团、水晶光电等。
NO.3 企企通 —— 连通万亿级供应链网络的连接者
【核心定位】
供应链采购数字化平台，强调**“供应链网络”**的构建，致力于连接核心企业与百万级供应商，形成互联互通的生态网络。
【核心竞争优势】
- 庞大的供应商资源池： 企企通不仅卖软件，更提供资源。其平台上连接了百万级的活跃供应商，企业在进行寻源时，可以直接从平台库中匹配优质供应商。
- 供应链金融赋能： 独有的供应链金融服务，能够基于真实的交易数据为链上中小微供应商提供融资支持。这不仅解决了供应商的资金难题，更增强了供应商对核心企业的粘性，稳固了供应链关系。
【技术优势】
- 双边赋能模式： 既服务采购方（核心企业），也深度服务供应商端，提供了良好的供应商操作体验，确保系统推得动、用得好。
- 云端协同： 强大的云端协同能力，支持高并发的订单、对账协同，特别适合交易频次高的行业。
【推荐点评】
特别适合离散制造、电子、服装零售等行业，尤其是那些关注供应商资源引入、且希望通过供应链金融赋能上游供应商的企业。
【典型客户】海康威视、立讯精密、安踏、玛丝菲尔、海王星辰等。
NO.4 汉得SRM —— 复杂制造业的重型武器
【核心定位】
依托国内老牌IT咨询巨头汉得信息，专注于解决极其复杂、个性化程度极高的业务场景，是超大型制造企业的“重型装甲”。
【核心竞争优势】
- 解决极复杂场景能力： 依托汉得深厚的咨询背景，能够理解并解决超大型制造企业（如汽车、装备制造）极其复杂的业务痛点，如复杂的BOM变更、多级委外管理等。
- 代码级深度开发： 不同于SaaS的配置，汉得具备代码级的深度定制开发能力。只要企业预算充足，汉得几乎可以从底层逻辑上重构系统，以完全贴合企业的特殊需求。
【技术优势】
- H-ZERO技术中台： 基于强大的技术中台，能够支持高并发、大数据量的业务处理。
- 全链路工业协同： 能与汉得自家的MES、WMS等产品深度融合，实现从生产计划到采购执行的无缝拉通，打造一体化的智能制造供应链。
【推荐点评】
适合业务逻辑极其复杂、预算极高（通常百万级以上）、需要从底层代码级别进行深度定制的超大型制造业集团。
【典型客户】歌尔股份、东风汽车、中国中车、宁德时代、迈瑞医疗等。
NO.5 用友采购云 —— 依托强大ERP生态的巨头
【核心定位】
用友YonBIP商业创新平台的重要组成部分，凭借在财务领域的绝对统治力，主打业财一体化和大型社会化协同。
【核心竞争优势】
- 极致的业财一体化： 依托用友强大的财务基因，采购云与财务系统（NC/U8C等）的集成度极高。采购业务产生的每一个数据都能实时生成财务凭证，实现采购、税务、资金的无缝衔接。
- 社会化商业协同： 接入用友全球商业网络（YonLinker），拥有庞大的社会化商机与资源，能帮助企业快速对接全球供应商，实现社会化商业协同。
【技术优势】
- 云原生架构： 基于YonBIP云原生架构，支持公有云、混合云等多种部署方式。
- 大型集团管控： 擅长处理多组织、多层级的大型集团采购管控模式，支持集中采购、分散采购等多种策略。
【推荐点评】
适合已经深度使用用友ERP（如NC、U8C、YonBIP）的集团企业，选择用友采购云能最大程度降低集成风险，实现业财数据的天然打通。
【典型客户】大型央国企、厦门航空、三一重工、南方航空、中国一汽等。
三、 2025年SRM系统发展四大深层态势
未来的SRM将不再仅仅是“流程的搬运工”，而是向着更智能、更敏捷、更具社会责任感的方向进化。以下四大深层趋势不容忽视：
1. 从“流程驱动”跃迁至“认知智能驱动”
传统的SRM主要解决“流程在线化”的问题（如审批、下单），而未来的SRM将具备**“思考能力”**。
- 生成式AI (GenAI) 的深度植入： 系统将能自动起草复杂的采购合同条款、自动分析数百页的招标文件并生成摘要、甚至通过自然语言与采购员交互，生成市场行情分析报告。
- 预测性风控： 不再是事后补救，而是通过抓取全球舆情、气象数据、供应商财务动态，提前预测供应中断风险并给出备选方案。
2. “组装式应用”成为主流架构
企业厌倦了“大而全”却难以调整的单体软件。组装式业务能力（PBC） 将成为新标准。
- 企业可以像搭积木一样，灵活选择“寻源模块”用A厂商，“合同模块”用B厂商，或者利用正远SRM这样的低代码平台，快速开发一个企业特有的“模具采购微应用”。
- 这种架构让企业能够以最小的成本尝试新业务，快速响应市场变化，彻底告别“牵一发而动全身”的系统僵化时代。
3. ESG与碳足迹管理成为“硬指标”
在“双碳”战略和全球合规要求下，SRM将成为企业践行ESG（环境、社会和治理）的核心抓手。
- 未来的SRM必须具备碳足迹追踪能力，能够计算采购物料的隐含碳排放。
- 供应商准入将强制纳入ESG合规审查，SRM系统将直接连接外部征信与黑名单数据库，确保供应链的绿色与合规。
4. 从“企业级协同”走向“产业级互联”
SRM不再是企业内部的孤岛，而是连接产业互联网的网关。
- 系统将深度集成电子签章、金税四期、供应链金融、物流轨迹等社会化服务。
- 企业与供应商之间的数据交互将从简单的“订单协同”升级为“产能协同”、“库存协同”甚至“研发协同”，实现真正的产业链上下游数据同频。
四、 避坑指南：企业选型时必须警惕的5大“隐形地雷”
选型SRM不仅仅是买一套软件，更是一次管理变革。除了关注功能，更要警惕以下隐形风险：
1、风险一：忽视“供应商体验”，导致系统沦为摆设。
现象： 系统功能极其强大，管控逻辑严密，但供应商端操作极其繁琐，需要大量培训才能上手。
后果： 供应商抗拒使用，甚至拒绝配合，导致线上数据全是事后补录的“假数据”，协同效率不升反降。
对策： 选型时，务必亲自测试供应商端的操作界面。好用的SRM对供应商来说应该像淘宝卖家版一样简单直观。
2、风险二：低估“隐形持有成本”，陷入预算黑洞。
现象： 只关注软件License费用，忽略了实施费、年度运维费、定制开发费以及服务器硬件成本。
后果： 项目启动后，任何一个小改动都要原厂收费，且价格不菲，后期运维成本远超软件本身。
对策： 计算5年TCO（总拥有成本）。低代码平台（如正远SRM）的优势在于，企业内部IT人员可以自主进行大部分后期维护和调整，能显著降低长期成本。
3、风险三：被“PPT概念”忽悠，忽视交付落地能力。
现象： 售前阶段厂商承诺“什么都能做”，但在实施阶段派出的团队不懂业务，只能生搬硬套标准功能。
后果： 系统上线即“水土不服”，不仅没解决业务痛点，反而增加了业务人员的录入负担。
对策： “软件是标准品，交付是非标品”。 考察厂商的实施团队经验，要求查看同行业成功案例的真实系统演示，而非仅看PPT。
4、风险四：数据主权与信创合规风险。
现象： 盲目选择国外软件或底层架构封闭的SaaS产品，忽视了数据出境安全和国内信创替代的趋势。
后果： 面临数据安全审查风险，且未来由于无法适配国产数据库和操作系统，面临被迫重构的窘境。
对策： 优先选择全栈适配信创环境（麒麟、达梦、鲲鹏等）的国产厂商，确保供应链数据的自主可控。
5、风险五：系统架构“黑盒化”，被厂商“绑架”。
现象： 选择了完全封闭的代码架构，企业没有任何自主掌控权。
后果： 一旦厂商服务跟不上或倒闭，企业系统将面临瘫痪风险；且业务创新受制于厂商的开发排期。
对策： 选择开放性强、支持低代码配置的平台型产品。让企业掌握系统的“方向盘”，而不是只能做“乘客”。
五、结语：在“不确定性”中锚定“确定性”的增长
如果我们把企业比作一艘在惊涛骇浪中航行的巨轮，那么供应链就是它的动力引擎与压舱石。2025年的SRM选型，本质上是一场关于“企业基因”的抉择。您选择的不仅仅是一个IT系统，而是选择了未来5到10年，企业与外部生态交互的方式。比如，选择正远SRM，选择的是“敏捷进化”的基因。在业务快速变道、规则频繁调整的成长型企业中，这种“乐高式”的随需而变能力，将成为应对不确定性最大的底气。它不追求大而全的虚名，只追求每一分投入都能精准解决当下的痛点。
没有最好的系统，只有最“懂你”的伙伴。
在数字化转型的下半场，谁能率先打破内外部的围墙，谁能用数据驱动每一次寻源决策，谁能让供应商成为创新的合伙人，谁就能在存量博弈中突围而出。愿这份指南能成为您选型路上的灯塔，助您找到那个能与企业同频共振、共生共长的最佳战友。
